《弟子规》“扬人恶,即是恶,疾之甚,祸且作”

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《弟子规》“扬人恶,即是恶,疾之甚,祸且作”与竞争对手

胡小林老师 编辑:弟子规公益网

我记得有个例子,在讲这个例子之前,《弟子规》上有一条我怎么也不能理解,“扬人恶,即是恶,疾之甚,祸且作”,就是别人有恶的地方、不对的地方,你如果宣传,这件事情本身你在宣传一个坏东西,它就是个恶行。“疾之甚”,如果你要是恨大发了,就作下祸根。那你说竞争对手跟我一块去争一个标,我不扬他的恶,我扬他善,我这脑子进水了,对不对?我到那去卖炉子去,我老说我这炉子不好,是不是,我老说别人的炉子怎么好,你虽然没有焦虑症了,你得了神经病了。所以这一条我是真正从一个例子能体会出来,有一个项目,奥林匹克的一个项目,在北京的北边,我们共同竞争。有家公司是德国的公司,德国的产品大家都众所周知,质量不错,价钱也贵,一般比我们那个义大利的产品要贵到大概百分之三十左右,所以我们在竞争。那时候没有学《弟子规》,我怎么做的?我当时那心态就是,因为这家他这个房子卖得特别贵,他用德国的产品是一个卖点叫selling point,你看我这个房子里边用的是德国的设备,我这房子是不是就能卖得贵,是吧?所以他选择了德国产品。我知道,from the very beginning我就知道了,这个项目我签不成,我签不成我怎么办?缘不具足,要现在来讲,自己报一个合理的价格,能签成签成,签不成拜拜,莎呦娜拉,下次再见。《了凡四训》你读过了,这个合同没有,如果是个定数的话,别的合同会来,你干嘛要在这个合同上害人家?“小人冤枉作小人”。你这一辈子挣一个亿,你好好的,待人谦和,与人为善,你也是挣一个亿,你干嘛这一个亿挣到了以后不是伤人就是害人?这一个亿挣的有什么用,完了以后,走的时候还去那不好的地方。所以当时不懂这道理。我当时想,你看这个心行有多恶,我签不成这个合同,我也让你签下来不好受,我就大幅度降价,这个价钱我要签下来我也做不了,我就是抱著一个捣乱的心态,就是看别人好自己受不了。《弟子规》上说的“勿轻訾”,别嫉妒别人,因为学生他不挣钱,“人所能,勿轻訾”,是吧?其实做生意的人来讲,人挣钱,勿轻訾,千万不能嫉妒,一嫉妒你的心不清净,你烦恼现前,你就做那个坏事,我就是这样的。我就难受,我争了半天最后输了,买了德国的了。德国这家你知道,大家可能不做生意,就是你在投标的时候,你卖这个炉子要封样sample,他要封起来这个样,这个样子就是你供应我货的时候,我要拿你的供货跟你这个封样比,是不是一模一样?就是我要的东西,叫sample test,就是样品检测。德国这家为了跟我竞争,头破血流,价钱大幅度下降,根本就不是他的正常价格,都已经低到他的成本,他供货的时候他没办法,他也为了挣钱,他把里边的铜、金属件换成塑料的,但是他的封样是标准的产品,金属件,它的泵、它的管子、它的阀门都是金属的,但是他供货的时候出现问题了,塑料的。这一塑料,你想想这个开发商,这个客户就急了,你等于欺诈,你明明签的合同卖我的是这样一种产品,结果你给我供货的时候你供了另外一种以次充好、偷工减料的产品。

这个事情这个开发商就特别不高兴,就在媒体上暴露了这件事情,把这家德国公司就打成了黑名单,说以后我们公司再也不用这家德国产品,因为他不守诚信。我们知道了,就除了放鞭炮那么高兴,好家伙,终于逮著他一次做假,用塑料的炉子。你想我们平常打不过德国产品,我们知道这家德国用了次的产品,偷梁换柱的产品,我们就到处宣传,只要碰到竞争对手,只要有项目,就跟开发商说这家你可不能相信,他在哪个项目上用了这样的产品,我们还把人家那个项目的工程部经理的电话、人名、地址、用了多少台说得清清楚楚,计算机打印出来,复印好了,哪个开发商都送,扬人恶。你说这个,然后人家这开发商怎么说,你看你们壁挂炉这行当,全是一帮子小人。这事今天知道了,你是他的竞争对手你说,你要不是竞争对手你能保证你不做这事吗?他对你就怀疑了。完了以后,这家德国公司就受到了很大的损失,赔钱、退货,我们是幸灾乐祸,该,谁让你跟我抢?我吃不了我也让你不好受,给你扔一个死耗子,我看你怎么办。没想到我这边也出事了,没过多长时间我们义大利这个炉子的泵为了降低成本,前几年原材料涨价,它把这个泵的,这个泵是由两部分组成,一个是泵体,一个是泵的盖子,它把这盖子换成塑料的。我的炉子,如是因如是果,你说它这个不争气,你换什么不行你非得换成塑料的,这个冷涨系数不一样,这个泵一转起来以后金属遇热,这都是老师,这个系数不一样,不一样以后就出现了缝隙,这缝隙水就渗出来,渗出来以后这个泵的末端有一个锌片,集成电路板,控制这个泵的,短路,短路这泵就烧坏了。这义大利的炉子我卖了多少台?人家德国的炉子一千台有问题,人家召回重新换,我这一年的炉子都是塑料的,两万多台。出了这么大的事,你说说我平常这么对待竞争对手?人家竞争对手会怎么对待我?我一上网一看,好,连篇累牍,汇通公司用假塑胶泵,我这两万个泵在哪个项目上哪个楼用的,那个项目的工程部经理是谁、地址在哪里、电话号码,跟我做的一模一样。我说你两万台,你要是两千台,我咬咬牙、我加加班我就给它换过来,这两万台,太多了,两万个家庭。这个时候我学了《弟子规》以后我再回过头来看,当时我遇到这个窘境,“扬人恶,即是恶,疾之甚”,你害别人因为别人恶,你跟他结怨太深,“祸且作”。你看,这《弟子规》不灵吗?它在这等著你呢。如果我两年前就学了《弟子规》,不是,我如果四年前就学了《弟子规》,我碰到这个项目我肯定不说,跟我有什么关系?“不关己,莫闲管”,对吧?《弟子规》上说得很清楚。“彼说长,此说短”,是他们两家的事,开发商跟那个德国的供应商,关己吗?不关己,莫闲管。把那时间干什么?《易经》说“君子当自强不息”,关了门好好研究你自己该干的事情,学学人家那个失败的经验和教训,改变你自己的炉子,提高你的服务,提高你的产品,提高你的竞争能力,你有的是时间用来干那个该干的事情。而现在这个习气,该干的他不干,他不该干的成天干。我就给大家讲这个例子。你说这竞争对手,本来我在北京我就是老大,“物恶独胜”,出头的椽子先烂,“人怕出名猪怕壮”,讲的就这意思,我就是众矢之的,我还成天跟这些小兄弟们、其他那些锅炉的生产厂家还过不去,成天遇到人家一点短处就抓住不放,到处诋毁人家,这还算不错,人家有错,你算说对了,“凡出言,信为先”这条你没犯,还有造谣的时候?怎么造谣?

现代企业这种兼并、收购、组合非常普遍,我们的竞争对手,法国公司被人家收购了,你说这不是很正常的吗?在这个企业的收购、兼并的过程当中这是司空见惯,我们就把这个消息复印,就给人家,哪个开发商想买他的人,送去一份,这有份报纸报导这家好像被收购了。中国人不懂,他对现代这种经济运作模式他不明白,收购并不影响什么。反正您要买我们也没什么意见,您看著办,这家被收购了。那因为什么收购?这个故事就成了电视连续剧了。哎哟,那谁知道呀,说不好可能就是产品质量不合格吧?要不公司的财务出现问题?好好的为什么要卖呢?给人造谣,引起他们之间的误会,就成天干这个。然后你瞒得过初一,你瞒得过十五吗?人家那个供应商也会去找这家,就把我复印的东西拿给人家看,说胡小林刚才留下这东西,你们解释一下。这个问题会不会影响咱们之间的合作?你说人家多恨我!三百六十五天,天天干这个。结怨太深,树敌太多,所以我最后慢慢就变成众矢之的。众矢之的的后果是什么?我不是有关系吗?有福报吗?家里有背景吗?买不买你的领导说了算。怎么买你的,价钱好还是不好,价钱好了付款方式怎么样?down payment首付款,我们一般是三十,货到以后给四十,安装完了再给二十,这就九十了,两年售后服务完了以后再给十,这四次付款。所有这些竞争对手都恨我,他也知道买不买我他们定不了,都是关系定的。中国大陆做生意就这样,谁有关系买谁的。但是,因为他们的捣乱,你跟人结怨,每个合同的质量都不高,为什么?旁边有比的,怎么比?三间屋子比如说,三个供应商,他找我来了,他说胡小林,买你的炉子肯定买,因为领导已经关照了,不买是不行的,因为你们有关系,但是同等条件下买你的。这就麻烦了,同等条件,跟谁同等?跟我跟结怨那些人同等。那些人你想想以牙还牙,人家那边已经是四千了,你准备降不降?那我三千九。他又拿了我价格压那家,胡小林三千九了,我们三千八百五。说胡小林,那边三千八百五了,我说三千八。所以合同质量特别不高,价钱低。付款方式呢?收不到钱。那一家根本就不要钱,说货到才给五十,你们怎么没给货就先给要了三十?同等条件。与人不方便与己不方便,以其人之道还治其人之身,我饱受这种煎熬,我不知道为什么。你说说,这五十多岁的人了,那就是因为没学《弟子规》!秃子头上的虱子,很明显的事情,你老跟人家结怨,人家处处障碍你、处处限制你、处处跟你过不去,最后你自己的合同钱收不上来,价钱低,条件苛刻,那也得硬著头皮签,利特别薄,自己挣得少;自己挣得少你积极性就少,就没积极性,稍微欧元一上涨,原材料一上涨,你那点利润就没了。你有福,你家里有背景,人家必须买你的炉子,但是福如果没有智慧,不学《弟子规》,跟别人结怨,树敌太多,你这个福拿回公司是殃,为什么?你签的愈多你赔的愈多,你收不上钱来,公司得垫钱,银行得贷款,这些都是有成本的。谁算这个帐?不算,为什么?没有智慧,就是想拿这个合同,就是要跟人赌气,就是要置竞争对手于死地,自私自利。

所以合同,刚才我上半时跟大家说,自私自利,你家庭生活、个人生活是病态的,如果你自私自利,这个合同也是病态的,不健康的。通过这合同,你不仅挣不著钱,你还把公司给拖入越南战争,而且下次这些开发商要再买这个炉子,你这个价钱永远提不上来。因为我原来就是五千,就是四千买的,你现在涨到四千三,我不买。而且每个合同开发商都分几期,一期、二期、三期,一期买的便宜,他二期还要便宜,但二期欧元就涨价了,材料就涨价了,时过境迁,完全就不一样了。开发商不管,你要不要?要,维持原来的价格;你不愿意卖,行啊,那旁边有等著的。所以特痛苦。能签回合同,这个合同一回来就摇头,公司欠帐三千万,外面呆坏帐,因为你合同签的不好,你货给人家,人家按照合同不给你钱是正常的。所以一个公司资金的流转是很关键的,每个人都说三角债,我欠张三的,张三欠李四的,李四欠王二五的,王二五又欠张三的,怎么形成的?就是这么形成的。我收不上钱来,卖给我炉子的人我能给他钱吗?我不能给。我不给,人家不得不到办公室成天来找我,堵在我门口不让我走,领著孩子、领著老婆在这拿著饭碗跟著吃饭,你们都没见过,就坐在地毯上。这是什么王八蛋的公司,买人炉子不给钱。这真的。你觉得这个人他坏,你说这个供应商他不好,他不讲礼貌,谁逼的?谁不愿意当君子?谁不愿意干干净净、堂堂正正的做人?那不都是因为你胡小林没学《弟子规》给人逼到这一步吗?你从开发商这拿不到钱,你的下家就没钱,你的下家没钱他们就不满意,他们不满意到你公司来,你就报警、报公安局、找保安。所以大家看看,能谈到和谐吗?工作环境被破坏了,所有的分包垂头丧气。开发商说,那合同是你签的,你当时没算过帐来你为什么签?你签合同的时候你当真吗?你不知道签合同要履行吗?你看,你想跟人多要钱,那边也不给,这边你还必须得给人家,为什么?敌人太多。大家可能有做买卖这种经验,就是这样。

所以说,《弟子规》告诉大家,得饶人处且饶人,千万千万别跟人结怨。如果各位老师能够把这一条精神教给我们的下一代,让他们从小就有智慧,不能与别人结怨,那以后坐在这讲台上的肯定不是卖炉子的,都是比尔盖茨。我看都是,是吧?所以我学了《弟子规》之后,我就给公司销售部下了第一条指示,无论在什么情况下,都不许说竞争对手不好。最起码的bottom line(底线)不闲管,“彼说长,此说短,不关己,莫闲管”。

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